Für manche Betriebe geht es jetzt ums Überleben. Wenn die Mitarbeiter in Quarantäne sind, Geschäftsreisen nicht mehr durchgeführt werden können, und Publikumsmessen – ein wichtiges Akquise-Tool für den Mittelstand – abgesagt werden. Dann geht schnell nichts mehr. In weiterer Folge kann die Existenz des Unternehmens auf dem Spiel stehen.
Die Plattform Online Manager.de veröffentlichte eine Maßnahmenliste für Unternehmen in Zeiten von Corona. Maßnahmen sind: das Vertriebsbudget verschieben, Live-Events in Webinare zu verwandeln, Homeoffice, Kurzarbeit, Meetings digitalisieren und Geschäftsbeziehungen digital aufbauen. Dafür sollte man jedoch schon über ein starkes digitales Netzwerk verfügen. Wer den Aufbau eines solchen bis jetzt vernachlässigt hat, wird sich nun schwerer tun, Umsatz- und Kundenausfälle durch den Einsatz digitaler Kanäle auszugleichen.
Apropos Webinar und digitale Konferenzen. Die Google Konferenzsoftware GSuite stellt Google allen Unternehmen und Schulen bis Juli 2020 kostenfrei zur Verfügung.
Fakt bleibt: Ohne Strategie geht’s halt nur schwer.
Über die Autorin
Mag. Angelika Wohofsky, MSc zählt zu den Early Adopters der digitalen Kommunikation in Österreich. Schon 1998 kommunizierte sie über ihre erste Firmenwebsite (flur.at) als Beraterin für Regionalentwicklung und Kommunikation mit ihren Kund:innen, die dort ein Gästebuch und einen eigenen Shop mit Downloads für Whitepaper zur Verfügung hatten. Seit 2015 arbeitet Wohofsky ausschließlich mit digitaler Kommunikation, und setzt hier folgende Schwerpunkte:
- Websites und Firmenblogs in WordPress, die den Vertrieb unterstützen (SEO für Google-Algorithmus, responsiv, schnelle Ladezeiten, kostengünstigst Relaunch fähig, CO2 emissionsarm, klare Ziel- und Kundenorientierung)
- Strategie-Entwicklung und Zielgruppenarbeit nach Mewes
- Schulungen für die richtige Anwendung der Firmenwebsite bei vertrieblichen Maßnahmen
Wohofsky unterrichtet auch in Universitätskursen und Kursen für Gründer:innen die Themen “Digitale Informationswirtschaft”, “e-Strategie” und “e-Marketing und e-Vertrieb”. Zudem ist sie Mitglied im Bundesverband StrategieForum e.V. der Mewes-Strategen.
Mit ihrem Unternehmen WOHOFSKY | Digitale Kommunikation gilt sie als Spezialistin von maßgeschneiderten Lösungen für mehr Sichtbarkeit des Unternehmens im Web. Insbesondere dann, wenn das Unternehmen eine problematische Positionierung und zu breite Diversifikation verfolgt; es von Google nur schwer gefunden wird und der Vertrieb und die Akquise eine enorme Hürde darstellen.
Ihre Kund:innen sind
- Ingenieurbüros
- Technische Büros
- Ziviltechniker
- Metall bearbeitende Betriebe
Als gelernte Geowissenschafterin weiß Wohofsky sehr gut über Kommunikation und Akquiseformen in diesen Expertise intensiven Branchen Bescheid.
Wohofsky ist Autorin des Buches “Communications – Krise meistern mit bewusster Kommunikation”; eine ganzheitliche Sicht auf die Unternehmenskommunikation unter Berücksichtigung der Generationentheorie von Strauss und Howe.
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Auch wir spüren die Auswirkungen der Krise: viele Unternehmen haben ihr Marketing „eingefroren“ und kämpfen stattdessen um das nackte Überleben. Hoffen wir auf baldige Besserung für uns alle.
Gleichzeitig bemerken wir hier in Österreich auch die Tendenz, dass KMU, quasi mit dem Rücken an der Wand, die Digitalisierung ihrer Geschäftsmodelle umzusetzen beginnen. Das gelingt halt nur bei realistischen betriebswirtschaftlichen Kennzahlen und Situationen mit Fundament. Aber es passiert.