Medizin für Ihr Online Marketing

Sie haben keine Positionierung, Sie wissen nicht, welches Alleinstellungsmerkmal Ihren Betrieb gegenüber dem Mitbewerb abgrenzt? Sie sind felsenfest der Überzeugung, keinerlei  Positionierungs-Schnickschnack zu benötigen und eine Marke, das brauchen Sie schon gar nicht. Ihre Kunden wissen sowieso, wer Sie sind.

– Stopp! Sie brauchen wirklich keine Marketing-Beratung. Für Sie ist Marketing vermutlich nur „Werbung machen“. Nehmen Sie sich einmal die 7 Unternehmeraufgaben vor, bevor Sie an eine Digitalisierung denken.

Sie sind der Meinung, über soviel Erfahrung mit Ihren Kunden zu verfügen, dass Sie keine Zielgruppen-Definition und auch keine Customer Journey und Buyer Persona benötigen. Ihre Zielgruppe ist in Ihren Augen groß genug, um ausreichend Umsatz für Sie abzuwerfen.

– Dann benötigen Sie auch keine Marketing-Beratung. Vielleicht sollten Sie sich einmal mit den  7 Unternehmer-Aufgaben beschäftigen.

Ihre Kunden sollen kaufen, schließlich haben Sie tolle Produkte im Angebot. Welche Probleme Ihren Kunden am Herzen liegen, interessiert Sie nicht. Vielmehr sind Sie der Meinung, dass man Ihre Kunden „maßregeln“ sollte, weil sie laufend über Preise verhandeln und immer nur Rabatte rausschlagen wollen. Im Grunde machen Ihnen Ihre Kunden Stress.

– Für einen solchen Fall bin ich ganz bestimmt nicht die Richtige für Sie. Dieses persönliche Problem mit Kunden wird Ihnen das Marketing nicht lösen. Ich empfehle Ihnen ein Coaching, um die Unternehmer-Aufgabe der „Persönlichkeitsentwicklung“ einmal genauer unter die Lupe zu nehmen.

Sie misstrauen generell den neuen Medien und sind der Meinung, dass Sie in Ihrem Betrieb im Grunde keine neue Webseite, keinen Webshop, keine Socialmedia-Aktivitäten benötigen. Im Übrigen hinterfragen Sie die Sinnhaftigkeit der Digitalisierung generell, und würden am Liebsten Ihr Facebookprofil endgültig kündigen, weil dort nur Schrott in Ihren Augen verbreitet wird.

– Bitte tun Sie so weiter, wie bisher. Ich kann absolut nichts für Sie tun. Bedenken Sie aber, dass heute einer jeden Kaufabsicht zu 90 Prozent eine Google-Suche vorausgeht und auch Ihre Kunden immer jünger werden!

Sie halten rein gar nichts von Weiterbildung, nur für Ihre Mitarbeiter muss diese manchmal sein, wenn diese eine Prüfung für deren Job ablegen müssen. Aber Sie selbst benötigen keine Fortbildung. Schließlich ist ja alles „Learning by Doing“ und Sie sind der Meinung, dass ein „Akademiker“ Ihnen sicher nichts Neues hinsichtlich der Digitalisierung beibringen kann.

– Stopp. Halt.  Ich habe keine Lust mich in die lange Reihe an verbrauchten Consultants bei Ihnen einzureihen. Ich empfehle Ihnen, einmal etwas zu tun, was Sie noch nie in Ihrem Leben getan haben.

Sie wollen sich meine Inputs „nur mal anhören“, sich erklären lassen, was die Digitalisierung Ihrem Betrieb bringen könnte? Und im Grunde wissen Sie gar nicht, welche Vorteile das Gerede ums Digitale generell bringt, da Sie ja eine Leistung zum Angreifen erbringen. Ihr Produkt ist ja schließlich nicht digital.

– Für ein „nur mal anhören“, um sich das Gesagte im Anschluss „durch den Kopf“ gehen zu lassen, kann ich Ihnen nicht zur Verfügung stehen. Googeln Sie stattdessen nach Ihren Fragen, tauschen Sie sich mit Kollegen aus, die die Digitalisierung bereits umsetzen, besuchen Sie Veranstaltungen zu diesem Thema Ihres Business Netzwerkes oder der Interessensvertretung. 

Auf welchen Bereich sind Sie spezialisiert? Ach, Sie wissen das nicht und wollen es auch nicht wissen. Sie benötigen in Ihren Augen keine Spezialisierung, weil Sie soviel können und Ihre Kunden äußerst vielfältig sind.

– Bitte. Stopp.  Auch in einem solchen Fall kann ich absolut nichts für Sie tun. Ich rate Ihnen jedoch zu den 7 Unternehmer-Aufgaben.

Ihr innerer Antreiber ist der Meinung, dass Sie soviel wie möglich aus Ihrem Unternehmen herausholen wollen. Schließlich fühlen Sie sich erst wohl, wenn das Bankkonto gut gefüllt ist.

– Netter Versuch, der auf Dauer nur scheitert, Ärger, Wut und Angst bei Ihnen und Ihren Mitarbeitern erzeugt. Beschäftigen Sie sich doch einmal mit den 4 Prinzipien der EKS, der Engpass konzentrierten Strategie.

Sie sind der Meinung, dass Sie Qualität anbieten und Sie diese Qualität vom Mitbewerb unterscheidet.

– Bitte nein! Solange diese Vorstellung bei Ihnen vorherrscht, kann ich leider absolut nichts für Sie tun. Qualität ist kein Alleinstellungsmerkmal. Fragen Sie mal Ihren Mitbewerb. Der bietet Ihnen sicherlich auch (seine) Qualität an.

Ein Blick aufs Konto sagt, Sie müssen mehr verkaufen. Also wollen Sie die Werbetrommel rühren und von mir erfahren, wie Sie besser und mehr verkaufen können. Wieviele Kunden Ihnen eine Facebook-Werbung einbringt und was eine solche kostet.

– Auch hier rate ich, bevor Sie eine Beratung bei mir in Anspruch nehmen, sich ins Starter-Webinar einzutragen und dieses anzusehen. Marketing ist nämlich ein Managementwerkzeug und keine Werbeabteilung.